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国联股份研究报告:东吴证券-国联股份-603613-系列深度二:工业品电商的成功靠什么?ToB工业品电商研究框架&横向对比-210126

股票名称: 国联股份 股票代码: 603613分享时间:2021-01-27 15:47:55
研报栏目: 公司调研 研报类型: (PDF) 研报作者: 吴劲草,张良卫,周良玖
研报出处: 东吴证券 研报页数: 26 页 推荐评级: 买入
研报大小: 2,096 KB 分享者: 代**** 我要报错
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【研究报告内容摘要】

      投资要点
      工业品的客户的采购具有两大特点:①客户的需求非常明确;②对“稳”的需求更高。需求明确意味着工业品客户存在明显的潜在圈子,这个群体便是产业中的供应商和客户。企业在这个圈子里面拓展业务才能算做有效流量;在圈子外寻找的流量转化效果会大打折扣,属于无效流量。对“稳”的需求本质上是对合...展开全文>>

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