国联股份研究报告：东吴证券-国联股份-603613-系列深度二：工业品电商的成功靠什么？ToB工业品电商研究框架&横向对比-210126
| 股票名称： 国联股份 | 股票代码： 603613 | 分享时间：2021-01-27 15:47:55 |
| 研报栏目： 公司调研 | 研报类型：  (PDF) | 研报作者： 吴劲草，张良卫，周良玖 |
| 研报出处： 东吴证券 | 研报页数： 26 页 | 推荐评级： 买入 |
| 研报大小： 2,096 KB | 分享者： 代**** | 我要报错 |
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【研究报告内容摘要】
投资要点
工业品的客户的采购具有两大特点：①客户的需求非常明确；②对“稳”的需求更高。需求明确意味着工业品客户存在明显的潜在圈子，这个群体便是产业中的供应商和客户。企业在这个圈子里面拓展业务才能算做有效流量；在圈子外寻找的流量转化效果会大打折扣，属于无效流量。对“稳”的需求本质上是对合...展开全文>>
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