09 年销售远超预期,公司再次调高未来规划目标。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】2009 年公司实现销售额35 亿元,同比增长75%,其中红花郎占据总销量的一半(内部说法为红花郎事业部达到21 亿元,老郎酒事业部7 亿元)。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)销售收入过亿的省区办事处已经达到10 个,其中四川已超过4 亿元,河南已过3 亿元,贵州、重庆、甘肃等地都是翻番增长。
公司在09 年上半年对超高端产品(红运郎、青云郎等)提价10%,9 月起又对红花郎系列提价20%,但销售形势基本不受影响。公司因此将2010 年销售目标定为50 亿元,红花郎的目标25 亿元(内部目标则是销售收入55 亿元,红花郎目标28-30 亿元),并将2015 年实现100 亿收入的目标规划提前到2012 年实现。
公司能够持续高速增长,固然有茅台拉动酱香型酒消费的原因,自身的优异素质才是关键。在业内最具优势的当属系统化的规划和运作体系。公司在2001 年末改制后经过了两年的内部清理、行业解读,于2004 年提出“神采飞扬中国郎”的品牌主张,也奠定了目前系统性运作的基础。公司的产品体系、品牌体系、营销体系各自独立,又相互协调,组成一个完整的战略发展体系。
产品体系:一树三花的框架下,10 年对产品体系做出微调,浓香型产品线进一步压缩。建立红花郎、老字号、新郎酒、如意郎四个体系,对流通产品事业部进行压缩,对区域开发品牌不做广告投入,销量小的商家要坚决取缔。对红花郎进行计划供应,在价格稳定的前提下优先保障优质商家的供应,适当时候控货管理;全新推出新郎酒的包装,加大对新郎酒的支持力度,使其成为主力产品(新郎酒过去销售主要在河北、河南、四川等地,河北占到三分之一)。浓香型产品以如意郎为全国主打品牌,流通事业部以贵宾郎为主打品牌,区域开发产品则以当地运营商主导,目前限额在10 个代理商。我们去年报告中提出郎酒逐步取消浓香“郎”品牌,推区域郎是个不错的做法,目前来看有所改善。