营销改革的成效开始显现：营销改革是公司能走出低谷的最重要因素，特别是擅长营销的袁平东总裁上任后，进一步加大了改革的力度。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司营销格局由原来的"条状"结构转变为"块状"结构。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）目前公司总部的销售体系被分成五大块：分别是华南片（昆南公司）、华北片（昆北公司）、西南西北片（昆西公司）、普药推广（昆普公司）和水针销售部（昆水公司）。这样的调整有利于管理结构的清晰化和营销资源的有效整合。同时，公司调整了营销人员的激励政策和营销考核指标，营销人员的激励机制得以理顺，销售积极性得以激发。公司营销改革的成效已经显现，09年公司植物药系列实现爆发性增长，血塞通冻干粉针全年实现销量700多万支，同比增长100%；天眩清注射液实现销量900万支，同比增长90%。  血塞通冻干粉针供不应求：公司血塞通系列产品包括水针、冻干粉针、软胶囊等多个剂型，其中注射液和冻干粉针已成功入选国家基本药物目录。目前公司的血塞通冻干粉针处于供不应求的状态，甚至开始出现断货的情况。公司原先血塞通冻干粉针的产能在700-800万支，09年已基本满负荷生产，为解决产能受限问题，公司已经委托重庆药友进行了代工生产，预计今年的委托加工量在400-500万支。为了彻底解决产能瓶颈问题，公司今年将新建1500万支的冻干粉针生产线，预计最快将于年底前投产。由于通过委托加工的方式可以弥补现有产能的不足，因此产能问题不会制约血塞通产品的销售。  三七价格上涨短期对公司影响不大：受干旱等因素影响，公司主要原材料三七的价格出现了大幅上涨，通过我们对昆明中药材市场的调研情况来看，以40头的三七为例，目前经销商报价在550-780元之间，比去年同期上涨了10倍左右。如果按此价格，以三七为原料的企业将面临不可承受之重。但我们认为目前的三七价格暴涨是短期的、人为的。从供需格局来看，即使考虑到当前的干旱因素，也是不足以支撑目前的畸形价格，这从药材市场极低的成交量也可以得到佐证。对公司而言，目前其三七库存充足，满足全年的生产基本没有问题。因此当前三七价格的暴涨短期内对公司影响不大。同时为了规避可能存在的原材料涨价风险，公司也在积极准备产品价格的调整工作。