● 投资建议: 巨力索具是国内唯一专注高端索具研制、开发的企业,在中高端索具行业市场占有率超过50%。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】中高端索具主要应用于海洋工程、港口机械、重点工程施工中,在国内处于导入并成长的初期阶段,国内供应远不能满足需求,目前仍有30%的高端索具需要进口。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)巨力索具由于拥有垄断地位,议价能力极强,能很好的转嫁原材料成本,过去三年公司的综合毛利率均在30%以上。短期内,公司受益于产能迅速扩张(募集投资项目截至2009 年底已大部分完成,2010年中期即达产);长期来看,公司凭借技术积累优势和已有垄断地位,将充分受益于高端索具行业的快速增长。我们预计公司2009-2011 年EPS 依次为0.48,0.75,1.02 元,基于公司所拥有的独特市场定位和快速成长性,给予2010 年33-38 倍PE 的估值水平是合理的,对应的目标价区间为24.75-28.50 元,询价区间为21.03-24.22 元,建议申购。
● 我们对关系到巨力索具投资价值的核心问题进行如下分析:
1. 公司2006-2009H1 毛利率依次为30.26%、34.63%、36.74%、37.63%,公司所产产品看似原材料密集型产品,其毛利率高企的原因?高毛利率水平能否持续?
(1)高端索具毛利率高,在40%-56%之间,巨力索具在国内的高端索具行业拥有垄断地位,面对的直接竞争仅来自进口产品。毛利高的原因是公司还做方案设计与技术支持。与同类产品相比,巨力索具部分产品的价格比国外进口产品低20-30%,部分产品仅为国外进口产品的1/2-1/5,拥有极明显的价格优势。
(2)公司在高端索具国内市场具强垄断性,进入壁垒高,使用粘性强,对市场声誉要求高:高端索具主要应用于大型吊装施工,最注重的是产品的安全性。下游客户出于安全和经济性考虑,不会轻易更换供应商,这是其他同行无法轻易进入的障碍之一。(公司2008 年销售额13.70 亿元,第二名年销售额仅5000 万元)索具生产对固定投资要求高,单条生产线的投资上亿元,小公司进入壁垒高。
(3)高端索具面对的是大型工业企业,对吊索具的价格敏感度低。下游客户80%是国内工业100 强企业,单一客户的对吊索具的采购额占客户自身销售收入比例极低,据了解一般不到千分之一。公司销售的吊索具每吨单价一般在1.5-3万元左右,相对于吊索具起吊的动辄千万元或上亿元的昂贵设备而言,客户对吊索具的安全和性能要求更高而对价格的敏感性弱。2009年上半年前五家客户占公司销售收入的比例合计仅为13.75%,最大的客户振华重工上半年采购额为2282万元,占振华重工上半年的销售收入比例不到0.15%。
(4)与国外竞争者相比,公司在售后服务方面有明显优势。公司为大型吊装施工提供产品和解决方案,售后服务是重要的环节。巨力索具采取直销方式,拥有756 人销售团队,国内建立了61 个办事处,售后服务响应速度快。国外同行因人力成本高,对单个客户销售额并不大,无法采取这种点到点的全面覆盖。公司产品毛利率虽然高挺,但良好服务后带来了高达12%的销售费用率,净利润率水平保持在高位,但不算暴利的水平。
(5)资质认证严格:索具下游应用领域对索具产品认证日趋严格,认证水平是市场准入证。主要认证包括全球各大船级社认证,美国石油协会API 会标使用权。
综合以上分析,我们认为公司高毛利率有望持续。