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纺织服装行业研究报告:光大证券-纺织服装行业:尼尔森“电商下半场增长法则”论坛纪要-190417

行业名称: 纺织服装行业 股票代码: 分享时间:2019-04-24 15:17:40
研报栏目: 行业分析 研报类型: (DOCX) 研报作者:
研报出处: 光大证券 研报页数: 5 页 推荐评级:
研报大小: 39 KB 分享者: hua****ng 我要报错
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【研究报告内容摘要】

        主题演讲:电商下半场发展趋势  ——演讲人:尼尔森中国区总裁  赵新宇
        对于尼尔森,现在品牌商客户问的问题和十年之前相同:如何定价、线上线下价格是否需要统一、是否需要投放不同产品、线上促销还有没有效果、与线下的促销有什么关系等等。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】电商从进入市场之后这些问题就已经存在。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)令人高兴的是,今天尼尔森开发出新产品帮助客户找到更好的解决方案。
        小数据背后的五大趋势:
        2018年中国快消品市场增长接近15%,远远超过GDP增长,其中线下增长8%,线上增长35%,线上仍处于快速增长的阶段,但15%增长背后是市场份额的重新分配,不是普遍增长。
        电商处于下半场的原因是网购渗透率在一二线城市非常高,一线城市渗透率达到98%,这就是所说的蛋糕重新分配问题,流量增速放缓,需要在有限的流量吸引更多消费者。不仅仅是一二线城市,中国网购渗透率会快速扩展到三四线以下城市。
        线上不是所有流量都有效,79%的线上消费者是选择性价比,选择在促销力度最大的时候进行消费,因此定价组合就变得更加珍贵,我们需要把生产厂商投入的大量的促销资金转化为真正的销售额。定价促销是流量转化的“最后一公里”,品牌投入营销资源需要转化。
        根据我们的研究,在不增加投入的情况下,如果线上和线下全方位的价格和定位能够做好,可以使全渠道的销量增长5%,这意味着你可以比别人多5%的销量,而且增加的主要是利润。
        所有的电商都在做促销,如果电商企业能够把定价和促销的定位做好的话,那么电商的销量能够增加23%~45%,而且没有增加更多的投入。

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