■一季度业绩前瞻:我们预计一季度收入同比增加202%、环比下滑26%至41.9 亿元,符合彭博预期。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】其中在线营销服务收入同比增237%至37.4 亿元,占收比89%,变现率环比较为稳定在2.5%左右;交易服务收入同比增长62%达到4.5 亿元。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)调整后净亏损22.6 亿元,调整后亏损率54%,亏损额绝对值小于彭博预期。
■GMV 增长超过同比翻倍,主要动力来自于人均消费的提升:我们预计一季度交易额同比增126%、环比下滑27%达到1,495 亿元,同比增长主要由买家数量和买家购买频次驱动,环比下滑主要由于季节性因素。我们预期一季度营销和交易变现率环比较为稳定,分别为2.5%和0.3%左右。用户方面,我们预期一季度年化买家数同比增加50%至4.4亿,买家年度消费同比增加86%至1,251 元。我们观察到继“多多果园”、小程序的“多多矿场”之后,季度内APP 里新增了“多多爱消除”游戏,将游戏与拉新、促销结合,提高用户的参与度。我们维持2019 全年交易额同比增加91%至9,028 亿元左右预期,整体变现率提升至3.1%。
■春节营销投放扩大亏损:我们预计由于春节假期的影响,公司1Q19的营销策略更为激进。我们预期季度内营销费用约52 亿元,占收比环比提升至125%,我们认为主要原因是春节假日相关的促销活动。延续过去一年对热门综艺的赞助投放,一季度我们在《快乐大本营》《非诚勿扰》《我是唱作人》等综艺节目继续看到公司的赞助。我们认为营销费用的规模对于公司整体盈利能力有很大的影响,预期季度内经营亏损约为30 亿元,较四季度26 亿的亏损环比扩大,对应经营亏损率为73%。我们认为公司买家体量已经达四亿多,营销费用在拉新的同时,也在增加老用户在平台的活跃度,提高用户留存。
■投资建议:维持买入-B 评级。我们认为拼多多借力于低线消费市场的线下转线上的大趋势,实现了收入和GMV 的高增长;在客单价和变现模式方面对比电商巨头仍有增长空间;坚定执行提供高性价比商品的平台策略。鉴于公司上市时间较短,我们维持较高风险B 评级。我们预计2019/2020 的收入增速为111%/73%;非通用会计准则净利润为-28.6 亿元/125.6 亿元,调整后净利率为-10%/26%。目标价29.2 美元(不变),基于20x 2020 年市盈率。
■风险提示:1)平台产品质量问题的负面影响;2)营销费用拖累利润率;3)用户高增速恐难以为继;4)平台商品种类拓展遇瓶颈;5)供应链优化不及预期。