贵州茅台:
华东地区飞天茅台批价在1780 元左右,华南地区1800-1820 元,西南地区1790 元,终端价在1800 到2200 元之间。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】春节期间市场需求旺盛,茅台普遍缺货。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)江西、山东、安徽、江苏、重庆等多地经销商均反映货源稀缺,南京、淮南、重庆部分终端缺货,重庆部分专卖店实施限购。安徽经销商表示,年末茅台供货较紧,拿货困难,价格有所上浮,但年后呈现回落趋势。18 年营收750 亿元左右,归母净利润340 亿元左右,19 年计划营收增长14%。18年生产茅台酒基酒4.97 万吨,未来茅台酒投放量有较大提升空间,奠定长期业绩增长基础。在19 年开始的一段时间内,茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商,茅台酱香酒不再招商,并淡化系列酒补贴,采取优胜劣汰的方式,优化经销商队伍。19 年销售计划3.1万吨,较18 年计划量增加0.3 万吨,更多增量用于拓宽新型直销渠道和增加高附加值产品,利于平稳价格体系。
五粮液:
华东地区普五批价在820 元左右,华南地区800-810 元,西南地区800 元,终端价在850到1080 元之间。春节期间动销良好,库存约一个月,开瓶率较高。江西、山东、重庆等地库存适中,货源相对稳定,江苏、安徽个别终端暂时缺货。春节期间,五粮液社交属性进一步增强,在茅台缺货情况下成为山东、安徽等地大众酒类礼品消费最优选择。雷霆行动打击违约销售行为,强化终端管理,要求经销商明确区域及渠道划分,对违约或考核不达标的经销商予以差异化的考核处罚规定,推动达成量价平衡。公司还将导入控盘分利模式,构建厂商与经销商共赢“1+1”模式,通过专职团队运营,降低经销客户风险,保障经销客户利润。18 年预计实现营收398.25-402.24 亿元,归母净利润132.91-135.17 亿元。受益酒类产品量价齐升,全年业绩增幅较大。19 年持续聚焦主业,酒业目标达500 亿元,高端酒计划投放2.3 万吨。强化品牌建设,新版普五包装和品质升级,实现品牌价值回归。公司还将加强开放合作,深化混改、三项制度等改革,推进绿色发展和重大项目建设,强化风险防控、党的领导和民生保障等工作。