目录
        第一章  高端酒提价时点及提价方式的选择
                    1.1产品定价：价格长期由价值决定，定价偏移导致量价矛盾
                    1.2  案例分析：  顺势提价与逆势挺价
                    1.3  影响因子：  品牌力为矛，渠道力为盾    
        第二章  次高端提价时点与竞争力分析
                    2.1  双重对比，本轮次高端更接地气
                    2.2  17年提价品牌，18年延续，19年存变
                    2.3  品牌竞争力分析，品牌矛与渠道盾
        价格长期由价值决定，定价偏移导致量价矛盾
        正确的定价应当在提现品牌价值的同时保证一定的渠道利润
        终端价是品牌价值的量化表现。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】对高端酒而言，涨价是体现其品牌价值、强化品牌形象的有效手段之一。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）在高端白酒市场，价格敏感性并不高，在行业上行通道中其他高端酒提价，某一品牌不提价时，长期来看将弱化品牌价值，存在掉队的风险。2003-2012年白酒黄金十年，高端酒持续提高出厂价格，呈现你追我赶的态势。
        终端价本质上由供需关系决定。通常白酒企业提终端价有两种方式，一种是通过提升品牌拉力顺势提价，例如本轮茅台成为高端酒的绝对王者，终端价快速上升。另一种是通过渠道推力倒逼提价，例如近两年洋河通过提高出厂价，倒逼渠道挺价，推高终端价。而通常情况下，高端酒提价更依赖于品牌拉力，中低端的渠道推力作用更大。
        提价的同时应兼顾渠道利润。成功的提价不仅体现在终端价的上移，更应有良性的动销，没有动销的提价最后一定是价格的回落。出厂价提升的同时应该兼顾良性的渠道利润。长期过低的渠道利润将损失推力，同时也降低了经销商的积极性。而长期过高的渠道利润将衍生出惜售的投机需求，循环往复亦不良性。