要点梳理:
1.2018 上半年业绩介绍:
公司 2018 年上半年录得收入 12.93 亿元,同比增长 26.5%;净利润录得 3.4 亿元,同比增长 25.9%。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】这主要得益于 2018 三次订货会的优异成绩,以及良好的 LILANZ 品牌的渠道库存水平。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)毛利率由 42.7%降低至 41.9%。每股盈利为人民币 28.5 分,增加 27.2%。中期股息每股 16 港仙及特别股息每股 7 港仙。
2.看点拆解
1)开店计划如预期进行
上半年净开店 102 家,完成了公司去年制定的每年开店 200 家的计划的一半。
2)同店增长保持高单位数
上半年公司同店销售录得高单位数的增长,渠道存货保持健康水平。二季度来说,并不是利郎的旺季,但公司依旧保持了 9.3%的同店增长。因此,管理层也对于即将到来的下半年的同店增长保持很强的信心,预计可以保持高单甚至 10%的水平。
3)让利消费者,毛利率微降
公司上半年毛利率水平微降,由 42.7%降低至 41.9%。公司三年前提出“提质不提价”的策略以来,一直践行。公司持续投入产品研发设计,以求不断提升原创产品的占比来提高产品力,随着产品附加值的提高,原本是可以让公司的毛利率保持或者提高的,但是公司选择让利消费者,以此让公司的产品在市场上有更大的竞争力,确保单店盈利水平和更大的盈利空间。
4)渠道管理优化
公司上半年一级分销商增加 2 家至 74 家,一级门店增加 150 家至 1259 家;而二级分销商则减少 45 家至 853 家,二级门店减少 48 家至 1252 家。通过对比可以看出,公司继续提升零售管理,淘汰低效的二级店,更多的鼓励一级分销商直接开店,以此更多的在一二线加大布局。
同时,通过渠道升级,目前在购物中心的店铺已经超过 430 家,已超过总门店数的 17%。未来每年开店 200 家中四分之三都会是轻商务,且主要开在购物中心。未来店效也会有持续的提升。
现在公司 ERP 系统连接所有独立店铺,公司保持健康的渠道库存,零售折扣稳定。另,为追求客户稳定和年轻化的宗旨,定期为分销商举办培训。
3.未来看点&点评
1)轻商务的发展将带动公司盈利增长
轻商务毛利率大概低于主品牌毛利率水平的 5-10%,如果以后轻商务销售额发展到一定规模,预计会对总体毛利率的影响会增大,但是由于轻商务主打一二线年轻客群,因此其对于公司品牌扩展、抓住新兴人群的作用同样显著。同时,利郎主品牌的持续增长也会弱化一些影响。但我们认为,更为重要的是如果轻商务能够快速成长,利郎的总体规模的增长才是最为关键的关注点,盈利会随之增长。且公司现在的策略并不是追求高毛利,而是通过让利消费者获取更大的市场份额。
2)产品设计和开发的投入会持续增强自身竞争力
公司对于产品力的提升也体现在了销售的持续增长上。目前公司的国际与本地的研发团队共 300 人左右,致力于开发适合消费者的物超所值的产品。原创产品的占比不断提升使得总体的市场竞争力会持续加强,但与此同时公司并不为了高毛利而加价,坚持“提质不提价”。因此,我们看好公司产品未来的市场竞争力。
3)订货会成绩反映业绩稳定增长
目前公司期货占总收入的比重达到 95%,因此订货会的成绩直接决定了业绩的好坏。公司2018 的订货会优异成绩保证了公司业绩的稳步增长。基于良好健康的渠道库存水平,分销商不断提升的零售管理水平,分销商对于公司信心的不断提升,因此公司对于接下来的2019 春夏订货会预期也较好。如果继续保持此前势头,公司的业绩会有稳定的保证。目前公司 PE13 倍,过往股利支付率均高于 70%,因此,作为男装行业领军企业,低估值高分红的特性,建议积极关注。