事项：
        灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017  年6  月24  日调研走访了芜湖安奇汽车股份有限公司（835234.OC），现整理纪要以供参考。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
        公司简介
        芜湖安奇汽车股份有限公司，2000  年成立，股份公司设立于2015  年8  月，公司于2016  年1  月成功挂牌新三板。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）公司深耕汽车行业十多年，积累了丰富的资源，并与奇瑞汽车达成战略合作。公司合作的知名汽车品牌有奇瑞、观致、凯翼等。公司董事长兼实际控制人蒋伟刚，持股占比达65.96%，另一实际控制人兼董事蒋燕南持股占比达12.73%。
        公司处于汽车流通行业，是一家以汽车为主线，提供多品牌4S  店集群及汽车后市场服务的汽车综合服务提供商。公司拥有汽车品牌授权经营资格、专业经营场所、专业服务人员等，依托各4S  店为客户提供整车销售、保养维修、汽车保险代理、汽车租赁等与汽车相关消费的综合服务，依托大型配件供应商开展配件销售业务。2017  年6  月，公司公告拟与王长谦在苏州成立控股子公司安普勒格汽车智能科技(苏州)有限公司(最终以工商行政部门核准为准)，用于开发、生产汽车电动尾门、电动踏板、电动座椅、电动吸合门等汽车智能电动部件，以及汽车远程控制等车联网应用设备，以拓展汽车后装市场的服务。
        业务概况
        公司业务可分为以下几个方面：一是多品牌4S  店集群即实现整车销售，二是汽车后市场服务即包括汽车维修、汽车配件销售、经纪咨询服务（汽车保险代理、代办汽车上牌、按揭业务）、汽车租赁。此外，2017  年6  月公司公告拟投资成立生产制造企业，生产汽车智能电动部件以及车联网应用设备，进一步拓展汽车市场的业务。
        一、整车销售
        整车销售模式：公司通过与大型汽车生产商签署品牌授权代理合同，作为其经销商为其提供整车销售经销业务。整车销售主要分为三个环节：一是整车采购，公司依据与汽车供应商签订的框架协议或年度采购计划进行批量采购，并在采购框架协议中约定采购条款和付款方式，公司按月制定采购计划表，根据每天的销售情况，按周上报采购数量，同时安排支付预付款，汽车供应商收到公司订单和预付款后安排生产和发货工作。二是整车销售，公司有多品牌的4S  店集群，并由经过专业培训的销售人员向有购车意向的消费者提供说明，当客户确定购买，填写好订单后可选择全额付款或按揭购买。三是售后回访，交易完成后由公司售后人员对客户进行定期回访。目前公司汽车销售的客户主要是个人零售消费者，部分是批量采购的政府部门及单位用户。
        整车销售发展状况：公司已代理奇瑞、观致、凯翼、开瑞、长安铃木、双龙等6  大知名汽车品牌的销售，2015  年6  月，公司与奇瑞签订战略合作，全面代理奇瑞汽车股份有限公司旗下所含乘用车品牌在皖南地区的销售、售后服务及运营业务等，公司已发展成为奇瑞代理商中全国单体规模最大的汽车经销商。公司目前共有7  个4S店，母公司加6  家子公司，其中子公司芜湖4  家，黄山1  家，宣城1  家,即芜湖福瑞、芜湖致捷、芜湖铃瑞、芜湖嘉瑞、黄山兆瑞、宣城祥瑞。整车销售是公司最主要的业务，2016  年公司整车销售收入达8.66  亿，占总收入的比重达91.08%。
        二、汽车后市场服务
        汽车维修：公司在整车销售的基础上向客户提供汽车维修保养服务，汽车生厂商授权公司进行整车销售时，同时指定公司为其维修服务点。汽车厂家会制定维修服务标准、培训维修人员、提供维修的设备和零部件，公司维修收入来自零配件的价格、人工服务费、汽车养护品等增值服务收入。但零配件价格由汽车厂家制定，其他服务价格由公司根据行业标准及自身情况制定。公司的汽车维修服务主要由其子公司安奇维修实施。
        汽车配件销售：公司配件销售业务主要依托大型配件供应商资源，为客户提供汽车配件的批发与零售服务，主要由子公司安瑞配件实施。
        经纪咨询服务：公司经纪咨询业务包括汽车保险业务咨询和代办服务。保险业务咨询是为汽车购买者提供的保险咨询、代理、理赔等一系列服务。代办服务主要包括代办汽车上牌服务与代办按揭服务。代办汽车上牌是指代理客户在公安局交通警察支队车辆管理所办理机动车注册登记手续，并收取一定费用的业务。代办按揭是指代理客户在金融机构办理汽车贷款业务，并收取一定费用的业务。
        汽车租赁：公司汽车租赁业务分为商务代驾服务及客车租赁业务，服务对象主要是企事业单位。商务代驾主要服务的是高端商务人士，为此类人群提供接送机等短途业务；客车租赁业务主要通过与多个企业签订长期客车租赁合同，为企业提供员工上下班接送、出游客车租赁服务。公司汽车租赁业务主要由子公司安奇租赁实施，2016  年公司完成对安奇租赁另50%股权的收购，安奇租赁成为公司全资子公司，2017年因战略发展规划和业务发展需求，安奇租赁拟新增500  万的注册资本。此外，2016年安奇租赁投资购买100  台新能源纯电动大客车用于奇瑞汽车公司员工的通勤车运输服务，汽车租赁业务不断发展。
        三、最新布局
        汽车智能电动部件及车联网应用设备：2017  年6  月公司拟与王长谦共同投资1000万在苏州成立生产制造企业，即安普勒格汽车智能科技(苏州)有限公司(最终以工商行政部门核准为准)，其中公司出资900  万（占比90%），王长谦出资100  万（占比10%），用于开发、生产汽车电动尾门、电动踏板、电动座椅、电动吸合门等汽车智能电动部件，以及汽车远程控制等车联网应用设备，进一步拓展公司汽车后装市场服务。苏州制造厂生产方面，前期将以汽车电动尾门的生产为核心，并配套电动踏板、电动座椅、电动吸合门等多个部件的生产；渠道方面，配合公司已有的4S  店，以及公司深耕汽车行业多年的资源，多平台销售。公司这一战略投资，一方面拓展了汽车产业链上的服务，另一方面，可以为公司未来的发展带来新的增长点。
        未来发展
        发挥汽车销售优势，拓展互联网、新能源汽车销售渠道，培养新的合作厂商
        公司在汽车行业深耕十多年，已积累了丰富的资源，未来公司将拓展互联网、新能源汽车的销售渠道，开发新的汽车品牌销售代理。随着互联网的快速发展，未来互联网+平台将成为汽车经销商竞争力的体现，公司2013  年就开始布局互联网销售方向，陆续与“车商汇”、“车易网”、“太平洋汽车网”合作，通过网络平台直接与消费者沟通，为客户提供选车、购车等相关服务。近几年，随着新能源汽车市场的爆发式增长，公司新能源车销量也在不断增长，未来公司将加大对新能源汽车销售渠道的扩充以及对新能源汽车的运营。。此外，公司也将积极培养新的合作，增加公司的品牌销售代理，这样纵向扩充销售渠道，提高销售水平，横向培养新的合作品牌，一纵一横促进整车销售业务的快速发展。
        汽车租赁+营销培训+酒店+汽车电动部件，多层次布局汽车后市场服务
        子公司安奇租赁的股权收购到增资、投资营销培训场地装修、设立子公司安奇酒店、拟投资成立控股子公司安普勒格汽车智能科技(苏州)有限公司(最终以工商行政部门核准为准)，多层次布局了汽车后市场服务。2016  年公司收购安奇租赁另50%的股权，并投资购买100  台新能源纯电动大客车促进汽车租赁业务的发展，2017  年基于战略考虑增加安奇租赁500  万的资本，大力发展汽车租赁业务。2016  年公司为了提供奇瑞汽车公司全国经销商合作伙伴营销培训的场地，对公司4  号楼进行整体装修，并于2017  年公告要设立全资子公司安奇酒店，一方面可以为参加营销培训的人员提供培训+酒店的配套服务，另一方面可以提高闲置资产的利用率，并形成新的增长点。2017  年6  月公司拟在苏州成立研发、生产汽车电动尾门、电动踏板、电动座椅、电动吸合门等汽车智能电动部件，以及汽车远程控制等车联网应用设备的控股子公司，进一步发掘公司在汽车后市场的潜力，拓展汽车后装市场的服务，及时跟进切入车联网应用市场。汽车租赁、营销培训、酒店、汽车电动部件业务的同步发力，未来发展可期。