医药行业研究报告：国金证券-医药行业会议总结：投资高峰论坛-161130
| 行业名称： 医药行业 | 股票代码： | 分享时间：2016-12-01 08:39:04 |
| 研报栏目： 行业分析 | 研报类型：  (PDF) | 研报作者： |
| 研报出处： 国金证券 | 研报页数： 7 页 | 推荐评级： 无 |
| 研报大小： 712 KB | 分享者： may****ht | 我要报错 |
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【研究报告内容摘要】
1、时间冲突
由于年末销售处于业绩冲刺阶段，但券商的大型的年终策略会议往往集中于年末，销售需要边冲业绩边跑会场，会导致会议的最终效果不佳，券商的会议主要集中于年初、年中、年末，所以在双方协调上需要得到确认。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
2、销售员问题
个别销售工作经验不足，缺乏销售经验，所以在会场有些显得被动，前期工作的准备也不太充分，后续的执行力也较差，所以是否需要考虑淘汰制或者奖惩制度。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
3、会务沟通
销售员在会务中换名片行迹稍微有点积极，国金方面对此事有些不满意，在与销售以及国金方面需要多沟通，以及交换名片的形式上需要改进。
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