􀁺  目前阶段  3G  网络优势明显，上网卡市场热销
目前，上海地区EVDO  网络质量较移动和联通的3G  网络有较大优势，主要体现在室内覆盖和网络稳定性上。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】由于从CDMA1X  到EVDO属于平滑升级，并且电信的EVDO  网络使用了原2G  网络的800MHZ  频率，在无线覆盖特性上与2G  相同。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）因此，电信可以较快地实现EVDO  网络的室内覆盖。前期三家运营商对于3G  的市场宣传，使用户对于3G  移动宽带上网有了认知。由于网络优势，EVDO  上网卡延续了2G  时代CDMA1X  上网卡的市场地位，用户体验也普遍较好，在数码市场上相当热销。然而，上海地区EVDO  上网卡跨省串货的现象相当严重，湖北、广东等地的低资费上网卡流入上海市场，对上海电信上网卡产生了很大冲击。这一方面是由于上海电信出于保护固网宽带业务的需要，对EVDO  上网卡制定了较高的资费标准，产生了地区差价；另一方面也由于电信集团内部尚未对上网卡做到漫游省间结算。我们认为，电信应顺应市场，明确上网卡的产品定位，协调好上网卡与固定宽带接入产品的关系，避免重现当初发展VOIP  进退两难的局面。
􀁺  CDMA  用户数增长速度将有所回调，重点在提高捆绑用户比例
今年1-3  月份，电信CDMA  用户保持了较高的增速，尤其三月份达到了221  万的月度新增。这主要是由于1  季度用于用户发展方面的营销资源投入较大；另外，全员营销的季度任务考核，也有很大的推动作用。从中国移动1  季度的中高端用户保有率高达97%这一情况来看，电信前期的实际用户发展与其以中高端为目标客户的策略有所偏离。下一阶段势，全员营销的边际效益将趋于下降，用户发展策略的重点将是提高捆绑用户比例，即依托固网用户群，以资费融合为主要形式，发展固定和移动融合的业务。捆绑用户的优点在于其用户黏性较大，有利于在激烈的市场竞争中，保持用户基础的稳定性。
􀁺  面对移动业务仍有较长的学习曲线
目前，电信的市场营销体系与移动业务运营的要求还有一定差距。首先，渠道覆盖较少发展业务主要依靠自有渠道的营业厅和社区经理等，覆盖面更广的社会渠道很少；其次，市场响应速度不够快，信息和决策流程较长；最后，营销团队能力尚显不足，原联通CDMA  人员在企业文化等方面还需要进一步磨合。