事件:根据媒体报道,30 号下午五粮液全国营销工作会议宣布,普五出厂价每瓶恢复性调整60 元,确定为739 元,建议零售价格829 元,9 月15 日起执行新价格。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
点评:
提价60 元至739 元,超出13 年历史高点729 元,幅度超出预期20-50元,显示公司对16 年初至今的产品动销情况满意。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)新提价消息和渠道控货,这两天一批价快速回升10-20 元。为配合提价,上周公司对经销商就停止开票和发货,因此市场货源偏紧。提价消息发布后,我们跟踪了北京、上海、广东、安徽、四川多地经销商,30 号经销商已经普遍按660-670 报一批价,环比上周上涨10-20 元。
五粮液涨价目的:(1)短期,以提价为手段,推动市场一批价上升,保障经销商库存价值,同时兑现15 年1218 大会和16 年3 月糖酒会的承诺,增强渠道信心。(2)长期,由于行业已重回品牌与价格互相强化模式,提价可提升品牌形象。
我们判断一批价可顺势上移超过670 元,若公司不要求终端价一步到位,则对终端动销冲击较小:(1)根据中报和我们草根调研的库存变化情况推算,上半年实际动销较好,具备提价的基础;(2)年初至今的高计划执行率,显示渠道信心好于过去两年,当前经销商计划执行率达到90%,9 月15 日才执行新价格也给了足够的缓冲期,提价可拉动经销商库存增值,同时739 元的货将在17 年才出现,因此渠道方面并无阻力;(3)茅台过去2 个月一批价快速提升100 元至950 元,也为五粮液提价营造了较好的市场环境;(4)配套措施配合,公司提出17 年普五投放量不会超过16 年,我们判断增量将主要来自于低度、1618、交杯等产品,同时会上表示没有任何政策给予经销商,提高成本预期;(5)15 年8 月、16 年4 月两次提价都推动了一批价上行,过去1 年公司有两次成功的经验,市场操作手段成熟。
提价有风险,(1)此次提价60 元,幅度较大,可能造成普五价格倒挂时间延长;(2)若实际成交价大幅提高,对终端销售的冲击不好控制,后续影响需观察;(3)提价将伴随渠道控货,可能影响中秋出货,并进而影响3 季度报表业绩。也可能是逆袭奇招。当前的市场环境较好,高端酒需求有增长,茅台16 年持续挺价,五粮液不再唱独角戏。从过去1 年2 次的成功经验来看,刘中国主抓的销售团队好于过去两年。五粮液的消费者基础不差,12 年前五粮液酒消费量高于茅台。若公司能够做到以下两点,则可能是逆袭奇招:(1)循序渐进,不要期望一步到位顺价,而是把握好中秋、春节等几个重要节点,稳步上行;(2)真正做好市场秩序维护,推动经销商沉下心做动销。
盈利预测和投资评级。预计16-17 年EPS 为1.93、2.20 元,同比增19%、14%。我们继续看好五粮液,外部需求和竞争环境改善,内部激励机制和治理结构完善,经营周期向上且估值全市场最低,若定增能有所进展,估值向上修复20%很容易,维持买入评级。
风险提示:茅台放量超预期,公司业绩释放动力不足。