收入继续高速增长,主力拓展华东地区。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
全年的销售收入相较去年可以增加70%-80%以上:目前新疆省内销售增长比较稳定,月销售将近6000 吨。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)销售主要集中在乌鲁木齐和昌吉等新疆经济较发达。
在省外,今年销量实现了从零开始的快速增长,今年估计可以实现将近3 个亿的销量,明年4 个亿,收入有望实现爆发式增长。
公司主要精力将放在华东地区,细耕当前市场:华东和华南是公司在省外主要的销售区域,这两个地区占全部省外收入的75%-80%。华东市场相对比较好做,消费能力较强,经济地区分布均衡,消费者对外来事物接受比较好。
控制奶源是最大优势。
生鲜牛乳自给自足,保证与产销量的匹配:公司去年收购天澳牧业,并廉价从澳洲进口600 头奶牛,保证了奶源的自给自足。公司目前自有奶牛1 万5 千多头,可控的还有1 万多头。公司会根据计划的产量和销量来配置我们的奶源,保证奶源和产销量的匹配。
新疆奶源保证产品的独特性:公司采用新疆奶源,根据澳洲专家的配料,用新疆产饲料饲养奶牛,产出的奶有独特的清香风味。对奶源的完全控制不仅保证了产品品质,也形成了与其他品牌类似产品的差异性。
保证全程冷链,经销商管理严格。
全程冷链保证产品质量:公司发货80%走陆运,保证全程冷链,并有实时温度监控。空运的产品也会尽量缩短脱离冷链的时间。
经销商管理严格,差异供货防止内耗:公司对经销商有一套准入标准,后期会有市场专员的督导和检查,并对经销商开展定期培训。公司在各区域会重点培养三到五个经销商,不会提供完全相同的货,目的是防止内耗、保护经销商的权益。
销售渠道包括微信和社区专卖店,更贴近大众消费者。
微信平台和社区专卖店将是公司未来主要的销售渠道,与竞争对手相比,公司选择了更亲民的路线。传统商超成本很高,不适合公司的发展。
提供试饮将是主要的推广手段:公司提供试饮的营销策略效果很好。从去年年底开始,新市场开发就以试饮的形式为主。其他的营销费用投入不多。
计划发展O2O 平台,未来成长可期。
公司计划建立统一平台,线上负责收单,线下网点负责配送:公司目前零售网点达5 万多个,分布在全国地级以上城市。公司计划将这些网点电子化,建立平台,线上统一收订单,然后直接通过经销商分到离消费者最近的网点去。
O2O 保证消费体验,网点建立更容易、更科学:消费者在线上下单后,很快就能收到附近网点配送过来的商品。这种模式可以保证产品品质、售后服务,并形成一种快捷的消费体验。另外,消费者订单数据也可以帮助公司和经销商的网点选址更科学和经济。