投资建议：公司是国内最大的、布局最全面的IT  分销商，年销售额约450-500  亿元。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司回归A  股上市后，解决了核心管理团队的激励问题以及公司股东结构问题，变更为全内资企业有利于公司紧跟自主可控的风口。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）公司未来业务三大方向:1、在利用互联网技术对原有分销平台进行改造，建立面向企业级用户和个人消费者用户的创新业务模式；2、大力发展基于自主可控的技术支持和服务；3、加大云服务支撑体系的投入。我们认为公司管理团队无论是战略高度还是执行力上都是国内IT  产业翘楚，回归A  股后，有望充分利用资本平台，建立创新的激励机制，进行跨越式发展，建议重点关注。
        参会领导：总裁、财务总监、董秘
        公司介绍：
        公司A  股上市后变身为全内资企业，可以做更多更大的战略布局。我们是“不是国家队的国家队”，随着中国IT  产业发展而发展，股权关系看我们是一家公众公司。公司最开始是传统的消费电子的贸易（联想集团最初的起家业务），97  年开始做企业级业务，经过多年高速发展，企业级业务规模在每年450-500  亿之间，是中国最大的IT  分销商。我们传统的IT分销在质疑中成长，到现在拥有了庞大的生态，几百家上游供应商，几万家商业合作伙伴，几百万企业级用户，千万级消费者用户，这本来就是庞大的生态资源。我们传统分销的价值是供应链管理。我们建立了庞大的生态体系，这个体系是20-30  年时间积累的，是极其难以替代的。我们有如此大的生态体系，有非常强的供应链管理能力，上下游关系，在这个基础上，我们如何发掘他的最大潜力，我们也希望自己的业务能够处于“风口”。我们本身是最大的IT  交易平台，500  亿的营收，但是这个并没有互联网化，这是一个非常大的槛。我们第一件事就是要用互联网来武装我们的业务，更有效的管理和创造更多的机会，未来我们会在适当时机发布这个平台。未来IT  产品形态会发生极大的变化，消费电子领域的PC  到手机到智能手机，形态已经发生了巨大的变化，智能类的、VR  所有的形态都在不断出现。这些产品如何推向市场，不是简单的网上销售。我们提出了未来一个围绕智能类、新兴产品类的平台、一个线上线下互动的体验方式。基于我们在企业级IT  领域，长期做IT  基础架构建设和服务，为世界500  强、中国优秀企业的服务，这不仅是传统供应链管理能力，大量的基础支撑，后期的服务运维等一系列工作，以前叫“增值分销”。这是支撑我们企业IT  基础设施建设最重要的基础。近年来，国家提出“自主可控”，国内的供应商开始崛起，我们也逐渐和国内的供应商来合作，彼此快速成长。关于自主可控，是我们未来最重要的任务，这是为什么我们要变更为100%内资企业，自主可控的风口我们要赶上。过去国外优秀的IT  企业来中国，神州数码计划是他们第一家合作伙伴。我们的目标是在所有的合作伙伴中处于绝对领先地位。神州数码将成为国外公司进入中国一个很大的平台，共同开发基于本地化的产品，让世界优秀的产品在中国落地。我们的三个“本地化”——“本地化生产”，“本地化技术支持”和“本地化研发”，这里我们已经在合作，其实过去两年时间已经在开始部署接触和谈判，未来也会给我们投资人交代。
        IT  的机会有两块：国内“自主可控”，国际“云计算”。神州数码怎么做云？中国的云服务，尤其是公有云服务，怎么做？什么时候做？我们怎么做？我们要从我们擅长的优势和基础地方做。亚马逊的IaaS，规模粘死人，阿里也跟进了，微软，IBM  都全副武装都进入，中国的百度、腾讯甚至华为都在跟进这一块。传统的IT  架构到云服务架构，有人说这个过程我们比美国落后3  年，我觉得时间会很长。中国的IT  建设，首先需要经历一个云化，就是私有云的过程。采取云计算技术进行内部改造，将一部分应用结合公有云上，核心系统私有云+非关键应用公有云的方式，这就是混合云，这个模式会是中国长期存在的。我们的战略是不仅要搭建公有云服务抢占市场，也要提供私有云的技术和产品，这也是IBM  的战略思路。
        我们的战略也类似，传统的IT  产品交付能力要保持，要迅速提供搭建私有云的能力，这个过程对我们不难，同时，我们要搭建公有云服务平台，我们叫云聚合服务平台，我们不叫云服务（云服务就是几家巨头），云聚合服务就是利用我们上下游关系和产业链资源，打造一个cloud  marketplace。这个平台是互联网化的，我们有强大支撑体系来运营这个平台。
        我们收购的神州云科，是拥有全牌照的云服务公司，这个牌照本身可以运营公有云服务。国外企业在中国运营他的公有云服务，必须要有本土企业来落地，牌照是关键之一。我们有这个牌照，能不能成为这么一个角色？完全有可能。国外还有那么多的云服务公司，都想进入中国，中国这么大的市场。微软和世纪互联网，光环新网和亚马逊的合作，我们都有这个牌照，我们最大的优势是我们有强大的产业生态。我们也在做自己的SaaS，中国国内国外的优秀SaaS  企业都是我们合作对象，甚至我们可以采取资本方式合作。这就是我们回归A  股的方式。我们的定位：基于互联网技术的公司，大力发展toB  业务，围绕自主可控和云计算坚定转型。