事件:近期,我们前往千禾味业进行调研,与公司管理层进行了沟通交流。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
投资要点:
2016 Q1 业绩表现亮眼,公司未来聚焦零添加调味品,着力通过商超、餐饮等渠道拓展省外市场。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)公司2015 年因焦糖色大客户与其他供应商合作导致收入有所下滑,2016Q1 营收恢复增长,收入、利润分别完成全年计划的25%和35%,其中核心调味品(酱油、醋)同比+26.9%。公司未来发展将聚焦调味品业务,积极拓展西南以外商超和全国餐饮渠道。
产品方面,聚焦“零添加”调味品,拓展焦糖色应用领域。
调味品方面,公司着力巩固零添加领域的发展,实行差异化策略,目前已发展出有机酱油、醋,头道原香酱油和窖醋系列等中高端零添加产品,在公司调味品中占比约50%。公司现有酱油产能7 万吨,产能利用率为86%,IPO 募投5 万吨酱油产能预计2017 年底投产。
焦糖色方面,一季度焦糖色恢复增长,未来仍会强化技术优势稳健发展。公司单倍焦糖色发展较好,未来拓展双倍焦糖色在饮料(可乐等)、饲料、肥料和烘焙领域的应用。
渠道方面,精耕西南市场,开发西南以外商超渠道,同时积极开拓餐饮和电商渠道。
公司主营西南市场,渠道已下沉至县城,主要竞争对手为海天和地方品牌,未来继续精耕西南,将经销商人员配臵和收入挂钩,补足空白网点并升级门店。
外埠市场将首先开发一线城市、省会和地级市商超渠道,目前已发展69 家经销商,配臵五六百名导购。商超初期费用投入大但之后递减,2016Q1 外埠地区已经开始盈利。
餐饮和工厂渠道会在全国推广,今年已新增客户73 家。策略上公司配臵了专门团队和产品线,借力经销商,以高消费地区为突破口,并围绕川菜川调川商来推广。电商渠道方面,公司已与京东、阿里、美菜网等实现合作,即将在天猫超市上线。
投资建议与评级:公司管理层思路清晰、定位精准,在调味品红海中坚持走差异化路线,成功塑造“千禾”中高端品牌形象,近三年保持了20%+的增长。外埠拓展以一线核心城市商超渠道作为突破口,坚持高举高打,同时依靠强势经销商,迅速提高铺货率和市场份额。我们预计公司16 年将实现8000 万净利,同比+20%,公司正处于快速扩张期,现阶段主要关注外部市场和渠道拓展进程。目前动态估值58 倍,给予“增持”评级。
风险提示:区域拓展不力、食品安全问题