■汉森简介：汉森是韩国最大的家具生产商，也是世界五大橱柜生产商之一，业务包括B2C  业务橱柜部门、室内家具部门及B2B  工程销售部门。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】在韩国经济衰退，家具行业萎缩，居民消费能力下滑的市场环境下，汉森却保持良好的增长，在09  年之后，收入年增达到21%；2015  年，汉森营业收入17105.4亿韩元（约98  亿人民币），主要来自韩国市场（占比90%以上），净利润1146.6亿韩元（约6.5  亿人民币）。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）目前，公司在韩国橱柜市场市占率超过20%，在整个家具市场市占率超过10%。
        ■汉森的发展模式：从橱柜起家，发展大家居计划至拓宽产品面，并且完善渠道掌控力是汉森成为韩国最大家具企业的发展模式。首先，橱柜：汉森是第一个引入立式橱柜概念的企业，为消费者带来现代厨房，并不断进行产品升级，率先引入“系统橱柜”、“智能橱柜”等概念；其次，1997  年开启大家居战略，汉森培养了又一个实力部门，助其突破橱柜瓶颈，成为一个全面的家具公司；接着，汉森在08  年之后的低迷经济环境下，拓宽产业面，实力推出中低端橱柜品牌IK  --在15  年收入已占橱柜业务的44%。同时，汉森通过布局O2O  及平台战略，2008  年开辟线上销售渠道并且不断完善线下渠道，包括不断开设旗舰店以及增加经销商，有效提升渠道效率。
        ■分析汉森的成功之路，我们的结论：
        1、汉森从橱柜起家，通过品类延伸，推行大家居战略；并适时推出高档、低档品牌抢占细分市场，同时公司互联网O2O  成功落地，一步一个脚印，并最终获得成功，韩国汉森可看作我国定制家具企业发展路径的样板。在0.5  亿人口市场，汉森营收达100  亿元，市值约250  亿元；我国家具市场规模约万亿，定制家具龙头企业市值未来达到千亿并不是天方夜谭。
        2.  金融危机后，韩国房地产及家具消费持续低迷，但汉森通过提升自身竞争力及不断延伸业务范围，持续获得高成长。行业景气的下滑是好公司的战略机遇，而不是相反。目前我国地产周期虽然已过了景气高点，但仍处于“白银时代”，从汉森、宜得利案例看，我们认为仅从地产角度去判断是否投资定制家具板块有失偏颇，核心是寻找优秀的龙头公司。
        3.  09  年后汉森进入新一轮高成长周期，低价品牌IK  及互联网O2O  战略的成功是关键因素，其满足了居民收入增速下滑背景下，消费者对价低、质优产品的需求；同时也抓住了互联网一代的消费趋势，对我国定制家具企业有很好的启发。目前定制家具龙头仍处于单品到全屋定制延伸阶段，多品牌、互联网O2O  尚未启动，这将是企业后续重点关注的方向。