一、公司2015年第三季度经营业绩
        艺龙2015年第三季度总营收为3.23亿元人民币，遇上年同期基本持平。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】净营收为人民币3.072亿元（约合4,830万美元），同比增长2%；净亏损为人民币1.563亿元，不及上年同期的净亏损人民币5,830万元。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        1.  收入拆分
        1）酒店预订业务方面，第三季度营收为2.98亿元人民币，同比增长10%，增长的主要原因是由于预订数量增加，但又部分被每间夜间客户的营收下滑部分抵消。通过艺龙预订的酒店房间为1,120万间，同比增长19%，去年同期为940万间。每间夜客户的收入下滑主要是因为消费券返现促销规模的扩大。酒店预订收入占总收入的92%，去年同期的数据为84%。国内酒店覆盖网络截至2015年9月30日包括300,000家酒店，和去年同期的155,000家酒店相比，增长率达到94%。超过65,000家酒店采用了艺龙免费的、基于大数据运用的酒店物业管理系统——“云掌柜”和“住哲”。
        2）交通票务业务的营收为2,100万元人民币，比去年同期的2,660万元人民币下滑21%。艺龙第三季度交通订票量增至180万张，同比增长62%，主要是由于火车票的预订量增长。每张机票佣金收入的下滑则主要是因为国内主要航空公司从2014年7月起将国内航线基础佣金率从3%下调至2%，在2015年2月将基础佣金率从2%下调至1%，又在2015年6月将基础佣金下调至0%。艺龙第三季度交通票务业务营收在总营收中的占比为7%，去年同期为8%。
        3）其它业务营收为人民币400万元，比去年同期的2,710万元人民币下滑85%，其它营收主要来自广告业务；其他业务营收在当季总营收中的占比为1%，低于去年同期的8%。
        2.  费用开支
        1）艺龙第三季度毛利率为54%，低于去年同期的70%，此下滑主要是由于每间夜客户的营收下滑。艺龙第三季度总运营支出为人民币3.476亿元，较上年同期的人民币2.915亿元增长19%；艺龙第三季度运营支出为净营收的113%，高于上年同期的96%；艺龙第三季度运营亏损为人民币1.809亿元，去年同期运营亏损为人民币7,950万元。
        2）艺龙第三季度销售和营销支出为人民币2.24亿元，占据了净营收的73%，较上年同期的人民币1.789亿元增长25%；艺龙第三季度服务开发支出为人民币9,320万元，占据了净营收的30%，较上年同期的人民币7,370万元增长26%；艺龙第三季度总务与行政支出为人民币2,510万元，占据了净营收的8%，较上年同期的人民币3,740万元下滑33%；艺龙第三季度无形资产摊销为人民币530万元，占据了净营收的2%，较上年同期的人民币150万元增长261%。
        3.  移动互联网业务布局
        移动互联网端的业务预订贡献了总收入的75%；艺龙移动端APP的累积下载量大约为3.9亿次。艺龙CEO江浩表示：“我们将持续地执行我们在移动端着重于发展住宿预订的战略布局。目前我们在移动端的住宿预订交易量在高峰时期已经超过每天180,000次。我们的营业收入在经历了三个季度的连续下跌后已经恢复增长。中国的市场环境处在动态变化当中，我们会持续地扩大我们在移动端产品、科技研发以及营销方面的投入，来获得酒店预订间夜数量上的稳定增长。”二.  问答环节
        Q1：公司的毛利率水平相较去年有所下降，是因为每间夜客户的收入下滑以及更多地采用了预付费的模式，未来预付费业务的增长速度如何，在公司的总业务量上占比如何？将如何影响ADR？
        A：我们今年3季度的毛利率为54%，低于去年同期的70%。较低的毛利率是因为我们在预付费模式取得的佣金收入的会计处理上已经将存货风险考虑在内，因此在计算以实现之收入上采取了较为谨慎的方式，但是这种方法只影响营业收入和成本的计量，并不影响净利润的数额。如果不考虑这部分的因素，实际上毛利率大概在67%，和去年非常接近。
        Q2：从酒店间夜数来看，高档酒店、中档酒店以及经济型酒店的占比情况如何？
        A：公司的高端酒店（四星级、五星级酒店）贡献的酒店间夜数预定量占到了总预定量的三分之一，在过去的数年来这一比例非常稳定，未来也将基本保持同样的水平。其他预定量由非高档酒店贡献。
        Q3：在中档酒店以及经济型酒店的住宿预订业务上，公司面临来自美团、去哪儿等对手的竞争，公司在定价和品牌定位等方面将采取怎样的战略来巩固和扩大相应的市场份额？
        A：美团实际上从事以团购为主的业务。艺龙在两年前也从事酒店团购的业务，主打中档和经济型酒店。在今年的一季度报中，我们披露公司在团购酒店方面的业务已经下降，目前在我们的总间夜数量中所占份额非常小。所以我们的主营业务方面已经转型，从以酒店团购业务为主发展为以预付费酒店预订业务为主的模式。目前的预付费模式是优于团购模式的。在团购模式下，酒店预订者需要先在网站上购买团购券，之后才能进行酒店预订；在预付费模式下，酒店预订者可以直接向我们支付，提高预订的效率和便捷度。我们和酒店也会达成关于收入的分配方案。事实上，新合并成立的美团点评也加大了在酒店预订业务方面的投入，未来预计也会从中端及经济型酒店市场逐步向高端酒店市场发展。
        目前我们和去哪儿的合作非常有限，我们和去哪儿的合作只在代理模式下的PC端业务方面。我们还需要一定时间来获得业务发展上的协同效应。