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和谐汽车 [3836.HK;5.18港元;未评级] - 电话会议摘要
与阿里巴巴集团合作开展售后服务业务。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】和谐汽车[3836.HK]宣布,该公司与阿里巴巴[BABA.US]签署战略合作框架协议,在「互联网+汽车销售及服务」方面开展全面战略合作。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)有该协议的四个主要领域:1)合作构建「和谐-阿里汽车车码头」网络;2)合作开展汽车电商创新模式;3)合作打造互联网二手车业务;4)合作开展互联网汽车金融。
双方目标在2年内合作开设超过300家「和谐-阿里汽车车码头」网点。截至2015年11月2日,双方已经基于和谐汽车的部份独立综合售后服务网点开设47家 「和谐-阿里汽车车码头」网点。「和谐-阿里汽车车码头」网络是双方共同打造的汽车连锁服务渠道,在和谐汽车独立综合售后服务网络的基础上,将整车销售支持、交付、保险代理、 汽车金融、二手车以及售后服务融为一体,为车主提供多项服务。据和谐汽车管理层表示,在2014年,约有11万辆汽车通过阿里巴巴的在线平台出售。阿里巴巴表示,要找到一个合作伙伴开发网上汽车销售业务并不容易,因为汽车经销商一般不愿意和其合作。和谐汽车表示,公司在提供售后服务方面表现出色,而公司能为特斯拉在中国提供服务便是一左证。和谐汽车将向购车者收取车价的百分之一作为网上买车的手续费。和谐汽车聚焦于向车主提供售后服务。预计每家「和谐-阿里汽车车码头」的资本支出为60-80万元人民币。
和谐汽车已在天猫平台开立和谐汽车旗舰店及专营店,以在线销售豪华品牌汽车、电动汽车、平行进口车、二手车、汽车维修保养服务包等,为线下实体网络导入流量,提升销售及服务效率,并为消费者提供优质的互联网汽车及维修服务购买体验。在一开始的时候,和谐汽车将于网上旗舰店出售100辆宝马车和10,000个售后服务套餐,以吸引流量。据和谐汽车的管理层表示,阿里巴巴旗下的在线平台覆盖9,000万名车主,这对公司而言是一个相当巨大的市场。