事件：
　　凤凰传媒(601928.CH/人民币14.02,未有评级)近日发布公告，宣布旗下控股子公司北京凤凰学易科技有限公司（旗下运营学科网）引入北京学而思教育科技有限公司作为战略投资者。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】学而思向凤凰学易增资3,000万美金。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）增资后，凤凰传媒全资子公司凤凰数媒持有凤凰学易35.22%股权，学而思持有32%股权，凤凰学易团队持有32.78%。
　　此次引入战略投资者，对于凤凰传媒以及学科网来说，引入了更为市场化、拥有更多教育辅导资源的学而思，将帮助学科网更好的打造为学校、为老师服务的体系。
　　对学而思而言，2013年开始，学而思进行了20多项关于教育行业的投资。包括考研网、宝宝树、果壳网等。此次和学科网的合作，好未来看中的是通过学科网正式进入公立学校体系。利用学科网的渠道向公立学校、教师等群体进行推广。
　　交流纪要：
　　一、凤凰出版传媒股份有限那公司副总经理宋吉述：1、合作的背景：
　　1）中国在线教育正处于快速发展的时期，预期到2015年在线教育市场规模将达到1,000亿。凤凰传媒的主业是教育出版。公司对教育产业有更深的理解和认知，重视在线教育，把教育作为公司数字化的首要。
　　2）中国在线教育市场中，K12是在线教育最核心、最庞大、最有潜在潜力的一部分。细分领域里面，K12发展是最快的。2011年公司并购的学科网，就是以K12为主要核心。
　　3）教育服务产业链里面，要进行上下游合作才能合作共赢。公司希望以学科网为基础，进行上下游的发展。
　　4）合作三方的协同效应：
　　凤凰传媒：教育出版龙头企业、丰富的中小学教育资源、市场品牌与影响力；
　　好未来：美国上市教育科技企业，在教育资源、技术以及影响力方面有深厚积累；一家用科技与互联网来推动教育进步的公司；数百人强大的专职研发团队
　　学科网：强大的内容优势、渠道优势。1,500万教师用户，3万合作中小学；一站式综合服务能力，多元化产业拓展能力。
　　2、合作主要内容：
　　好未来投资3,000万美元，好未来持股32%，凤凰网持股35.22%，学科网创始团队持股32.78%。进一步完善公司的治理结构，增强公司活力、提升公司发展能力。引入新的战略资源，提升产品研发与运营，加快发展速度。
　　还将以学科网为平台，加强业务合作：
　　1）结合凤凰传媒的教材、助学读物等校内资源和好未来的校外辅导资源，面向家长、学生提供校内、校外一体化的学习解决方案。
　　2）结合双方内容、技术研发实力，进一步在数字内容研发数字化学习软件开发方面展开合作。
　　3）结合凤凰传媒的教育营销渠道资源和好未来的家长资源，向用户进行教育服务产品推广。
　　4）集合凤凰传媒的商业地产资源和好未来的教育培训机构运营经验等方面进一步深耕校外培训领域。
　　3、合作后的预期
　　1）以公立校园为目标，快速加大市场占有率。学科网已经有3万多学校会员，1,500万的注册教师。
　　2）完善产品体系，推进转型，增强教育综合服务能力：学校、家长、教师、学生；学科网对这四方进行服务。学科网努力向学生服务转变，向智慧教育服务平台转变。
　　3）加强业务合作，优势互补，形成新型的教育产业链。
　　二、凤凰传媒董事长陈海燕：
　　引入好未来充分体现了凤凰传媒在数字化教育领域是专注、开发而面向未来的。教育出版是凤凰传媒的优势和传统主业。在转型中，以教育出版为突破口。2011年凤凰集团控股了学科网，4年中公司营业收入连续增长。合作后，给予原有团队最大的程度的支持。
　　2015年5月，凤凰集团将学科网注入凤凰传媒，以上市公司为基础，引入合作伙伴。
　　凤凰传媒始终致力于传统出版的数字化转型。未来，打造以数字化为基础的创新型企业。数字化教育一定是凤凰转型升级的未来。支持学科网的发展，推动未来学科网独立上市。将学科网打造为数字化教育领域内的旗舰企业。打通从校内到校外的产业链。
　　三、好未来CFO罗戎：
　　好未来公司过去12年发展，业务从K12教育到现在-1岁到24岁的线上线下多个平台。之前一直徘徊在教育体系中的公立教育之外。对学科网的战略投资，让好未来有机会进入公立教育体系。将好未来过去的优势和积累切入公办教育。
　　公立学校是K12教育的主体，不可撼动。公立学校有健全的师资队伍、一手信息。
　　公司下一步把好未来在校外积累的优势、技术、方法，借助一个平台深入公立教育领域。把公司的平台和资源开放出来，和更多的行业伙伴进行合作。
　　好未来的核心价值观是成就客户。而学科网把公立校园的老师作为自己最重要的客户，做出了很好的服务和产品。从这一点上，好未来和学科网很匹配。最终将发挥三方优势，把学科网在公立教育的优势发挥到极致。
　　四、学科网创始人陈学艺——学科网战略规划：
　　1.内容：学科网拥有460万套教育资源：小学50万套。题库450万，视频课程5.5万。教育内容资源的数字化是一个脏活、累活。而高质量的教育内容可以抓住学生、老师的眼球。
　　2.版权：学校（80%百强校、省重点签约）。公司注重知识产权。和全国几万家中小学合作，要求学校把知识产权授权给学科网。知识产权包括试卷、课件等。教育部“十三五”规划中也提及了加强网络教育知识产权的保护。
　　3.渠道：建立渠道中心，构建完整的平台。建设一个进入公立校园的渠道。影响校长、教导主任甚至教育局层面。从而对他们进行服务。全国优质的学校数千家。我们甚至可以给他们建立专人的服务，为他们提供专职的服务。
　　4.用户：在线教育可以构建结构化的用户（教育部——教育厅——教育局——学校——老师——学生/家长）。学科网专注于在老师、学校的服务上。服务好一个老师，就等于服务几十个学生。服务好一个学校就等于服务了几千个学生。
　　5.开放：建立行业标准，实现数据统一
　　6.数据：提供多维度数据分析系统，为行业输出数据服务
　　7.方案：以公立校园为核心，以教辅出版、课外辅导机构为两翼。80%的百强校、重点学校都是和学科网签约了合作协议8.联盟：公立校园的需求复杂、多元化。每个主体（老师、学校、教育局、学生）的需求都不尽相同。需要更多公司合力进行。
　　五、问答环节：
　　Q:学科网今后重点发展的方向？
　　A:好未来构建了一套体系和方式，来复制课堂效果。这些内容、教研知识对学科网来说很重要。学科网希望把好未来的优秀经验、内容复制到公立校园内。学科网的产品多，其根本核心是构建结构化用户，主体还是服务学校、服务老师。
　　Q:学科网和好未来的协同？
　　A:学科网是服务公立校园，好未来是教育培训辅导的企业，而且积累了强大的技术和教研内容。
　　Q:学科网在学艺精品课、众课上的布局？
　　A:老师的课程、知识点、概念进行标准化。再辅以各种技术、视频等手段，来让老师讲课的时候更轻松、形象。构建基础的老师用户平台，让众多老师在上面进行授课、评课。好未来有700多人的教研团队，学科网也有几百人的教研团队。可以帮助老师教学更轻松。
　　Q:学科网在凤凰传媒教育布局中的地位？
　　A:学科网是凤凰传媒智慧教育中的核心企业。学科网目前有了三个大股东。我们希望未来学科网能单独上市。
　　凤凰传媒在智慧教育方面大的布局，根据公司的“十二五”规划，要在“十二五”规划的期末基本完成智慧教育的全面布局。接下来公司还有多个领域，如幼教、职业教育、云教育平台等的发布。
　　Q:学科网未来的地域布局？
　　A:苏教版教材现在覆盖的学生用户达到4,000多万。凤凰传媒在教辅上每年销售5亿册。渠道上也有新华书店。学科网在江苏省做得不错，同时也希望从好未来这里学到好的经验。
　　Q:K12教育的痛点？
　　A:学科网抓住了K12的内容和渠道两块。我们认为公立学校有很多痛点。K12数字教育进入公立校园正处于转折点。都在提的智慧校园，对学校而言，智慧教育手段如何能让学生提高成绩。校园不仅仅是一个产品对接进去，而是一个完整的生态。有上下游、上下级之分。课外是课堂的延伸，作业是课堂教学的延伸。是互相层层关联的。进入校园需要打造一个生态系统。教育的痛点不是一个点，而是一个面。未来智慧课堂、智慧校园是一个载体，现在正处于转折前夕。