Q：董事长上任后，公司发生了哪些重大变化？
以前的中新药业上市资产不太好，企业内部资源没有整合，效率低下，内耗严重，营销能力也非常差。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】2006  年以来，公司做了较大的调整，发展方向对，改革策略够，整合效果十分明显：（1）公司营销模式发生了转换，摆脱以前依靠渠道压货完成经营指标的困境，重点产品采取了现款现货的销售方式，并取消了商业返点，加强了终端市场的促销工作，特别是速效救心丸营销改革取得非常大的成效；（2）对内部业务资源进行了整合，形成统一的采购、生产和销售平台，减少了企业内耗；（3）对组织构架进行了调整，对人员进行瘦身，公司从9000  多人削减到7000  多人，高管也从原来的13人调整到现在的7  人，平均年龄相比之前年轻了10  岁；（4）资产质量大幅提升，债务从原来的14  亿下降到8  亿多，亏
损企业数量和亏损额显著下降。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
Q：公司未来如何定位？
回答：中新药业在历史上是中药现代化的发源地，是中成药的片剂、软胶囊和滴丸等新剂型的发明者，在医药类上市公司中，生产的品种最多，高达700  多个，其中独家品种80  多个。公司希望是中药现代化的行业旗帜，做成国际化的公司，在上市公司中处于同行业前列，竞争优势主要体现在经营质量而不是在规模上。
Q：公司近期的发展重点？
回答：工业销售实现战略转折，津药走向全国。2008  年，如果剔除速效救心丸的销售收入，工业销售的70%产生于天津地区，如达仁堂和隆顺榕销售收入3.5  亿中2.8  亿来自于天津地区，外地销售收入仅占30%。公司准备用三年时间将津药推向全国，希望未来天津地区的工业收入仅占总收入的30%，由7:3  转化为3:7。为实现这一目标，（1）公司推行大品种战略，重点向全国推出21  个重点品种，其中过亿元品种4-5  个，过5000  万品种10  余个，其它要求过3000  万，公司已逐一对重点品种进行了三年营销规划；（2）2008  年第三季度，在营销公司单独成立了一支医院营销队伍，由副总亲自挂帅，积极引入外部人才，薪资完全市场化，这支队伍将以紫龙金片等处方药产品为突破口，开拓医院市场，从而实现公司OTC、医院渠道营销的双跨越；（3）引入代理销售模式，针对公司营销能力较弱的局面，公司以青咽滴丸为试点，启动了代理销售的模式，实现租船出海，目前青咽滴丸已在北京、上海、南京、杭州以及天津等地开始密集的销售攻势，2009  年该产品销售有望突破亿元大关。