支付方和服务方诉求影响慢病管理实际空间。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】国内外研究发现,移动慢病管理在全球属于新兴市场,还处于起步期。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)庞大的慢病人群为慢病管理的发展奠定了巨大的基础,以中国为例,中国慢病患者数量已超过2.6亿人,2013年卫生总费用31868 亿元中慢病治疗费用占比达70%,假设慢病治疗费用中20%转化为慢病管理,则市场空间高达670多亿元。但是从实际空间来看,美国的移动慢病管理符合支付方、医生和患者诉求,未来预计将发展较快,渗透率较高,而中国慢病管理目前的行业环境还不成熟,支付方、医生、患者的诉求都还不明显,随着政策推进和各方慢病管理意识提升,预计空间才会逐步打开。
国内盈利模式短期将以交叉补贴为主,部分较刚需病种可能更早找到自费盈利模式。我们将慢病管理的盈利模式分为两类,一类是销售慢病管理服务收费,一类是销售慢病管理服务不收费,通过交叉补贴来收费。从模式的持续性发展来看,保险加入、销售慢病管理服务收费的模式有持续现金流和最大的市场空间,美国未来可能会以此为主流收费方式。而中国,在医保不作为支付方的情况下,短期内的盈利模式多集中在向药企收取广告费、销售服务相关产品收费等,以交叉补贴为主。从细分病种看,部分较刚需病种可能更愿意自费,更早找到盈利模式,比如心电监测、慢肺阻、哮喘等。
较看好与保险合作,自费中较看好低成本整合相关资源完成闭环的公司。慢病管理本质是人的数据管理,包括采集准确并且连续的数据,并能分析数据,对数据结果给出诊疗建议,所有能诞生健康数据的厂家都有切入到慢病管理的可能性,所以行业竞争对手颇多,那么谁最后最可能胜出,我们认为:1、在产品质量保证情况下,谁能先获得保险或政府青睐,谁就能批量获得用户,得到医生支持,从而走在行业前列,Welldoc和Omada的案例就充分说明了这一点,因此,慢病管理中我们较看好与保险或政府合作的模式,有了支付方,推进就会更容易。2、在保险尚不能作为支付方情况下,做数据闭环才能对客户形成最大粘性,我们认为最终可能胜出的模式是:低成本整合相关资源完成闭环,盈利模式设计合理,能形成客户强大粘性的企业。
慢病管理企业多方式布局,技术领先或者整合医疗资源能力强的公司更可能胜出。在自费情况下,移动慢病管理公司在各个环节寻求突破口,我们较看好能低成本整合各类资源对患者形成闭环管理的企业,但是谁能整合资源?我们认为互联网行业是一个开放的平台,在某一环节做到足够优秀,就可以去吸引其他资源集聚,从而实现低成本整合,我们归纳的移动慢病管理几种未来可能胜出的模式中,细分下来分为两种:一种是从患者入口直接采集数据,看好产品设计领先和渠道型企业,行业胜出者将核心受益,可以C2B反向议价其他环节的资源,即通过技术的投入能降低整合后端资源的成本。一种是拥有医疗级智能算法(可以大幅节省人力成本)、医疗服务资源整合能力强的企业,能够低成本完成布局,也能通过服务牢牢黏住用户。
投资建议:行业在全球都处于起步期,尤其在中国保险不支付、医生不积极情况下,行业高投入低收益,任何进入者未来发展都存在很大不确定性,建议关注移动慢病管理相关布局的企业,如翰宇药业、乐普医疗 、鱼跃医疗、通化东宝、福瑞股份等。
风险提示:政策推进不及预期,行业竞争加剧风险