渠道是中国电信业的竞争要素
　　本文是中国电信运营商竞争力分析系列报告的最后一份，至此我们已完成了从组织结构、品牌影响力和分销渠道三方面对三大运营商的对比分析。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】我们认为在中国，分销渠道比品牌影响力更为重要，因为：1)客户在选择服务提供商时会依赖渠道的建议;2)大多数客户会先选择手机，然后选择运营商;3)渠道在维修等售后服务中扮演重要角色。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
　　中国移动:在第三方分销渠道中占主导地位
　　中国移动在中国第三方分销渠道中占据主导地位，我们预计这一状况将得以延续，因为中国移动具有如下优势:1)规模效应;2)分销商品质更优;3)高效的管理;以及4)行之有效的分销商保留机制。
　　中国电信:强大的、直接面向客户的销售团队
　　我们认为中国电信的销售团队经验最为丰富，销售能力强，并有成熟的“直接面向客户”机制，特别是在家庭客户营销方面。但在个人客户市场，我们须警惕中国电信重蹈联通覆辙，因为在缺乏CDMA价值链支撑的情况下，它不太可能发展广泛的分销渠道。
　　中国联通:看淡;水货市场可能是唯一的上行风险
　　我们认为中国联通的渠道总体而言不如中国移动和中国电信，特别是在南方21省。但随着WCDMA水货手机已在高端手机市场中赢得了较大份额，我们认为其在年轻客户市场中存在机会。