“现在看清了，只有降价才是最有效的营销，而且出手要快、下手要狠。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】”广州一家准上市房地产企业的销售总监看着盖满红章的销控表这样总结道。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
他们的开盘策略是“  低开平走”  ，  最初楼盘均价为8500-9500  元/平方米，比周边楼盘低了一成左右，销售并无起色，因为更低的价格还在出现。2008  年9  月，他们将单价调至6000  元/平方米时，“竞争对手开始扯破脸大幅降价，我们的努力被‘开盘必特价’消灭于无形。”
还有更疯狂的。南国奥园2008  年年中推出的楼盘开盘价10800  元/平方米，含2700  元/平方米豪华装修。近期推出该盘的延伸产品，毛坯均价5500  元/平方米，起价已低至4800  元/平方米。
“区域价格一旦被拉低，就很难再回头。”该销售总监这样向老板解释，连续数月的惨淡成交印证他的说法。“那就搏一搏！”12  月，他们将单价调到4988  元/平方米，一周之后，价格变为3200  元/平方米。