Q1:2008 年公司主要产品扇贝、海参、鲍鱼的销售价格和产量有什么变化?
A:2008 年,公司扇贝、海参、鲍鱼产量有所增长,但由于价格下滑,导致销售利润不理想。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】其中1)公司虾夷扇贝预计采捕18 万亩,同比上升20%(2007 年15 万亩)。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)由于公司已经占据底播扇贝约40%的市场规模,目前市场上各种规格的扇贝销售价格均基本不变(小规格约2 万元/吨,大规格约3 万元/吨)。但由于以前年份的暖冬因素不利于扇贝生长,公司大规格扇贝的比重下降,尤其是大规格(每只3 两以上)的扇贝比重由40%下降到20%左右,即低价扇贝比重提高,导致公司扇贝销盈利水平同比下降。
2)公司海参捕捞量约500 吨,同比(2007 年300 吨)增加70%左右。獐子岛海参品质在市场上等级非常高,公司2008 上半年海参价格较高,但11 月份以来海参价格有较大下降,目前公司海参价格约为160-170 元/千克(底播海参)和120 元/千克左右(围堰海参,比例非常小)。价格下降的原因一方面由于餐饮消费受宏观环境影响,海参消费有所下滑,另一方面公司放宽了海参捕捞规格要求,海参单重略有下降。
3)公司鲍鱼实际采捕量约600-700 吨,同比(2007 年采捕300 吨)有100%以上增长,但价格由22-25 万元/吨下降到17-18 万元/吨,销售收入有所下滑。价格下降的主要原因是福建地区掌握了“北鲍南养”技术,大量小规格鲍鱼冲击市场所致。
Q2:公司销售网络建设进度和下一步规划。
A:2008 年,公司着力于由“资源+市场”向“市场+资源”的转变,根据不同水产品种销售渠道的历史沿革,建立了5 个事业部对应4 条销售网络的体制,未来的目标主要是找到合适的销售人选,预计仍将以引进销售人才的方式尝试改善销售“短板”。