家装电商化的大戏才刚刚开始，研究齐家网、美乐乐、土巴兔、家装e  站等既有领先者固然重要，但互联网行业发展千变万化、新模式层出不穷，研究面向未来的商业模式对于我们把握行业发展规律、判断投资机会更具参考价值。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】招商建筑工程小组在大量调研及研究的基础上，将推出家装电商系列研究报告，并最终形成一个较为完善的家装电商研究框架。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        平台类电商：家装业务发展有瓶颈：（1）以齐家网、土巴兔为代表的平台类电商汇聚的中小家装公司材料采购不具备成本优势，产品性价比普遍较低；（2）与3c、纺织服装等产品不同，家装并没有中间渠道商，电商销售并不能通过缩短渠道层级来降低终端售价；（3）家装电商化主要目的是低成本获取客户。但平台类电商符合“二八定律”，即20%的家装公司占据80%业务量。
        对于大多数加入平台的家装公司而言，并不能带来很大的业务量。以土巴兔深圳站为例，共拥有家装公司1000  家，有业务量的99  家，其中前5  名占成交量的39%，前10  名占54%，前20  名占71%，前50  名占90%。
        平台类电商：家居业务是重要发展方向。短期内平台类电商仍然可以通过家装业务积累流量，通过建材销售业务变现。但是中长期看，应该直接通过建材销售业务积累流量并变现（即大部分消费者以购买建材为第一目的）。目前齐家网建材销售业务规模和盈利增速较快，流量来源也更加多元，具备独立运营的基础。土巴兔仍然处于家装业务积累流量阶段（PV  访问量已经超过齐家网），建材销售业务模式与齐家网不同，为消费者提供建材购买链接服务，是“家装行业的百度”，但盈利情况一般。
        家装电商化的实质是标准品的线上销售：（1）高端市场消费者讲求个性，重视设计和服务，家装消费线下交易；中低端市场消费者注重产品价格和便捷性，标准化的套餐产品是市场主流；（2）家装电商主要目标客户是中低端消费者，实质是实现标准化套餐的线上销售，并与线下渠道配合完成最终交易。