事项：5  月29  日，我们在上海举行了电商及互联网行业主题会议。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】一号店高管发表主题演讲，与大家分享了电商行业趋势、一号店的成功基因、给品牌商带来的机遇和应对等重要内容。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        我们的观点：一号店是平台电商中通过供应链难度最大、消费黏性最强的食品饮料品类实现突围的电商代表企业，公司通过强大的供应链技术、自主研发的经营管理系统，借助沃尔玛的全球采购优势，牢牢占据了超市品类的线上领先地位，并通过跨品类扩张、平台规模增长和毛利率优化持续提升盈利能力。我们认为一号店在供应链系统、采购和品类管理方面的能力非竞争对手短期内能复制，天猫、京东、一号店三强的平台型电商竞争格局基本稳定。
        B2C  电商蓬勃发展，移动端和三四线城市潜力大。2013  年我国在线购物市场规模1850  亿，首度超过美国。电商行业趋势之一是B2C  平台的快速发展，目前占比30%，17  年将达到46%；另一趋势是移动电子商务快速增长，给电商带来二三四线城市增量客户，引入更多当地没有的品牌和商铺。三四线城市的人均线上消费额要低于一二线城市，增长潜力更大，是电商重点研究和投入的市场。
        国内最大超市B2C  平台，今年收入目标200  亿。一号店08  年成立，当年收入仅200  万，去年收入超115  亿，今年的目标200  亿。目前是网上最大的超市B2C  平台，排名第一的分类有进口食品、饮料、洗护、纸品清洁剂等超市品类，增速最快的是手机、服装品类。SKU  数340  万，雇员数突破了1  万，其中运营团队有8000多人，注册客户13  年5700  万，现在超过6000  万，手机端注册用户超过1500  万。
        主打品类优势稳固，客户体验至上。公司的核心竞争优势：1）食品饮料、尤其是进口商品优势突出；2）引入TIS  系统，自动比价，确保价格竞争力；3）自主研发的系统，能够快速反应，适应客户需求；3）供应链全国布局，7  个大仓，商品覆盖到全国每个角落，与全国品牌商深度对接；4）集成和优化的供应链：缩短供应链流程，持续优化毛利率，供应链技术领先行业；  5）特色服务：将客户体验与员工考评紧密联系，顾客满意度达92%。
        电商渠道对供应商意义绝不仅于销量。对于品牌和供应商来说，电商渠道意义重大：1、销量快速增长的渠道；2、快速建立全国分销能力：电商渠道能够快速、低成本地覆盖全国客户；3、将广告最快转化为销量：传统广告与销售分离，但互联网投放的广告可以即刻被销售，现在大的品牌商开始转化观念，将广告和销售紧密联合在一起。4、精准化营销：能够更强大地支持品牌推出，大大简化新品推广流程、提高效率；5、提高利润率：电商不仅仅促销售，而且有利于简化分销商层级、提高毛利率。
        风险提示：天猫、京东上市融资后，快速追赶食品品类和供应链能力，平台型电商竞争日趋激烈。