2014 年4 月,公司接待了部分投资者电话咨询及调研,现将主要咨询及调研内容汇总如下:
1、公司大带宽产品和大麦盒子的推广情况如何?公司大麦盒子有什么优势?
从2013 年3 月份开始,公司在全国开始了大规模的百兆宽带提速战略部署,主推50M 以上的大宽带产品,高性价比的大带宽产品给用户带来极致体验的同时,公司也因此荣获工信部电信研究院和通信产业报颁发"2012-2013 年度中国通信宽带发展贡献奖"。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】随着公司宣传力度的加大、用户体验的加强,用户对大宽带产品的认知度有了质的飞跃。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)截至2013 年末,公司50M 以上大带宽用户为133.65 万户,占公司总在网用户的比例为21.7%。随着增值内容的不断丰富,本网资源的不断加强,公司大宽带业务必将得到进一步发展和普及,在未来很长一段时间都将是公司收入增长的主力。
公司认为,不断涌现的智能终端应用必将带来对高带宽的强烈需求。无论是高清视频在线浏览与下载,还是各种系统下APP 开放的下载应用,无一例外地要以高带宽产品进行实现和支撑。公司就是通过提供大带宽产品打造差异化优势,公司计划不但要向用户提供高清视频,稳定电影、电视剧播放效果,同时要向用户提供家庭智能终端的组网服务。这些策略公司都在一步步落实,一方面打造自己的竞争优势,一方面也是公司应对竞争和风险的措施。
大带宽必须搭配应用,大带宽才有价值。所以,公司在推出大带宽产品后,在此基础上,将更多的精力投入到应用层面,通过应用真正体现高带宽的价值和优势,OTT 就是公司新应用的重要举措。
目前,公司正在大力推送大麦极清盒子,与电视厂商合作,结合百兆宽带+大麦盒子+4K 大屏,为用户提供全方位的视听体验,打造百万级互联网家庭院线。同时,大麦盒子也会陆续纳入在线教育、云游戏等业务内容。
大麦极清盒子的推出是公司推进产品多元化、打造云管端产业格局的重要举措。公司做OTT 业务的优势在于:在全国有多个IDC 数据中心(保证视频内容),有覆盖全国的一张网(保证视频速度),有较密集(大中城市)的用户覆盖(保证用户群体),有强大的地推能力。
公司与主流运营商相比,优势在于公司是全光纤网络,在可扩容的持续性和成本的可控性方面具有优势,大带宽低价格高性价比以及灵活的机制。公司通过和中信网络的合作,拥有奔腾一号骨干网的经营权,公司有包括数据中心、骨干网、城域网、驻地网三位一体的完整组网优势,不受主流运营商的限制。公司的战略是“云管端”一体化的发展思路,从单一的宽带运营商(管道租赁商)发展为"云管端"平台提供商。公司的平台是开放的,通过与内容和应用服务商合作的方式不断丰富内容资源。
公司在销售方式上全部采取直营模式,便于公司战略传达及落实。全国有两万多的一线销售人员,近2000个服务站,地推能力非常强。这也是公司有别于其他纯粹互联网公司的优势。公司绝大多数员工从一线工作做起,熟悉一线工作的各业务环节,熟练掌握一线运营经验。
在内容方面,大麦盒子主打蓝光高清视频,这是市场上其他盒子没有的。而且大麦极清盒子是开放的平台,将互联网内容搬到电视上。通过免费使用的方式向公司的百兆宽带用户推送,非常实惠。
公司从2014 年3 月大力推广百兆宽带+大麦盒子的捆绑套餐,取得很好成效,带动了公司在网用户的增长和原有用户的升级。目前每月净增用户大约在13-15 万,未来随着全国各地推广力度的加大,希望净增用户能够持续增长。