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　　近期，我们走访了宋城景区，并与公司高管就公司旗下各景区情况进行了沟通交流。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
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　　宋城景区看点之一：客流恢复、交通改善
　　2013年，受去三公、禽流感、高温天气等不利因素影响，公司客流承压，接待入园和观演的游客共计827万人次，同比小幅增长2%。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）其中，宋城景区承压最为显著，2013年全年客流下滑17%（4、5月禽流感导致团客严重下滑）。不过，随着公司下半年加强对散客的营销，散客回升相对明显，2013年全年宋城景区散客增长8%，在一定程度上缓解了其客流下滑的趋势。2014年1月，公司预计全国旅游市场散客增长20%，而公司杭州大本营(宋城景区、杭州乐园、烂苹果乐园、水公园)客流明显恢复，散客增长约30%，组团市场增长约20%。2014年春节，宋城景区散客增长30%以上，且"门票+住宿"的捆绑销售成效显著，春节期间千古情系列酒店1500间客房全部爆满，表现出良好的增长势头。具体来看，为了推动宋城景区2014年的客流增长，公司主要采取了以下措施：
　　1、团客市场：强化了团队拓展力度，增加了组团线的领导配置，新来的领导何总主抓组团市场，将此前团队拓展重点从华东线延伸至其他线，进而以此推动团队客流的增长，近3月组团市场增长20%。
　　2、散客市场；加强了对散客的营销宣传，重点围绕"玩的就是穿越"等（丽江、三亚也会做这个主题活动），通过与城市演艺合作，策划"城市的狂欢，屌丝的节日"等活动吸引眼球，加大对散客的营销力度。比如，春节周宋城景区推出打年糕体验式活动备受年轻人欢迎，在此基础上，公司拟在4月推出"土豪家"系列体验式游览项目，主要针对年轻人散客。此外，公司还拟推出"风月阁"、"赌坊"等，不断丰富宋城景区的内涵（见下图1-2）。从目前客流的情况来看，2014年以来，散客市场中的部分专题市场增长较快，比如香客市场增长100%，"景区+门票"套票也增长较快（双人住宿+门票套餐价528元，较为优惠）。其中，集团在景区周边修建了千古情系列主题酒店（1500间客房），以带动景区过夜游客的增长。公司向集团采购酒店的均价极低，我们估计每间夜酒店的采购价在100元甚至以内（体现出集团对上市公司的支持）。
　　3、交通改善：今年3月下旬，杭州火车东站、城站火车站、客运站、机场都会开通直接到宋城景区的大巴，方便散客到宋城景区游玩，也可方便团客到来。