【股海淘金】
康美药业(600518):开展药房托管创新业务,进一步提升医药全产业链优势
某券商近日发表研究报告称:康美药业与普宁市 4 家二三级医院及 5 家镇级卫生院签订了《医院药房托管协议》,拟整体托管各医院药房,并保证医院的临床用药需求和药品质量;托管协议自 2 月10 日起生效,有效期为 15-20 年。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
公司的投资亮点是:
1、康美开展药房托管创新业务,将药品供应链延伸至医院仓库:根据公告,医院所用的所有药品由公司统一供应、集中配送,公司的药品供应链及服务延伸至医院仓库,并作为药品供应平台。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)根据托管协议,药品从仓库领入药房即视为医院确认购入,以广东省统一招标挂网价格和实际领取数量结算。医院药房的所有权不变、职工身份及职能不变、绩效考核及薪酬方法方式不变;而公司将租用医院药房逐步进行现代化改造,帮助医院提升医院药房软硬件水平。广东省药品交易模式和指定配送商模式,从客观上有利于开展药房托管业务,有利于商业配送集中化、协调招投标量价、降低各类交易成本。
2、康美依靠药房托管模式,有望丰富医疗资源、扩大医院渠道销售:普宁市人民医院(三甲)、普宁华侨医院(三甲)、普宁市中医医院(二甲)、普宁市妇幼保健院(二甲)都是普宁市当地的优质医疗资源,2013 年业务收入合计约12 亿元,保持约 30%以上的较快增长;加上 5 家镇级卫生院,业务收入总计约13 亿元。预计目前公司针对上述医院的自主销售规模超过 1 亿元;而根据药房托管模式,未来药品销售约 5-6亿元(占45%)将由公司统一供应配送;这其中既包括中药饮片的核心业务,也包括化药代理和器械、耗材等业务。医药企业收购医院、药房托管的核心是供应链整合,未来公司在医院渠道销售的品类和规模口径都将进一步扩大。
3、康美将进一步提升医药全产业链优势,推动上下游优质资源集中:与普通医药商业企业不同,康美依靠全产业链布局的优势(尤其是中药饮片、化药代理业务)以及在医院渠道积累的品牌优势,在开展药房托管业务时具有更高的盈利能力。随着自主销售+药房托管的渠道资源进一步增加,公司对上游医药工业企业和优质品种有更强的议价能力,对下游优质医疗资源的吸引力也更强。因此,上下游优质资源将向公司进一步集中,而且预计药房托管模式有可能在其他区域和终端得到复制,这将反过来巩固公司的全产业链优势。