事件:金地集团上海公司实地调研
2008 年8 月15 日,研究员对金地集团上海管理总部进行调研,和金地集团上海公司副总经理,营销总监等领导进行交流,参观金
地上海目前在售的楼盘:格林世界,湾流域,未未来。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
我们的观点:
金地集团上海公司是金地集团三级管理构架的重要一环和未来2 年重要的利润来源。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)02 年金地开始进入上海,合计开发量400
万平米,目前长三角区域进入的城市有上海,宁波,南京,杭州等四个城市。08 年,金地集团在上海有格林世界,未未来,
湾流域,格林郡等4 个项目在售;在宁波有金地国际花园1 个项目在售;南京所街项目和杭州三墩项目将在10 月底销售。金
地集团在长三角区域志存高远,预计09 年销售过百亿元,10 年销售过百万平米,08~12 年实现净利润总额100 亿左右。
金地集团上海公司下半年销售压力大于上半年。金地上海公司08 年计划回款约62 亿,1~6 月实现回款约22 亿,下半年预计
推盘40 万方,争取完成40 亿销售回款,其中上海计划回款约32 亿,南京计划回款约6 亿,杭州计划回款约2 亿。预计08
年上海公司能结转面积约30 万方,结转销售收入40 亿元,权益净利润6~7 亿元。
金地上海公司7 月份销售业绩逆势飘红,得益于公司好的产品,好的品质,好的品牌和好的营销。7 月份售出387 套住宅产品,
回款金额约9.6 亿元。主要来自于格林世界,未未来和湾流域取得了较好的销售业绩。金地上海公司相关领导认为,即使是市场调整期,只要市场没有出现跌到不理性的情况,开发商通过自己的品质,品牌和营销,仍旧可以在市场竞争中取胜,金地完全有能力成为市场中的佼佼者,金地上海的项目逆市热销,基本符合公司对自己上半年对市场的判断;但是对下半年的市场情况仍持谨慎态度。
金地面对竞争不会简单的打价格战。金地注意产品差异化上的特点,定价采用产品价值定价法。譬如说花园洋房,高层复式公
寓,由于是差异化的产品,价格符合产品价值,很快得到消费者的认同,出现热销;而90 平米的小高层公寓,由于市场同类产品比较多,基本采用市场定位法,从产品的市场供应量,产品的品质,区位等方面,采取随行就市的策略。金地更重要的是
通过不断扩展销售渠道来开展营销,甚至将银行也变成资源和渠道。然而在浦东三林地区,由于90 平米以下的小高层公寓供应量太大,特别是万科下半年将集中供应约4000 套同质产品,将面临着较大的销售和价格战压力,金地湾流域的小高层公寓是528 套,我们预计金地下半年该产品也可能被迫加入价格战的行列。
金地上海公司今年的工作重点仍将是销售回款,但也会密切关注土地市场的动向。目前公司积极拓展土地储备的重点区域是宁
波和上海,宁波由于国际花园项目接近尾声,拿地更加迫切,但还是要根据公司的规定,经过严密的利润测算才会考虑拿地。
今年的营销费用肯定比去年有所增加,但是不会超出公司的规定和惯例,一般按单个项目2%计算营销费用,目前基本在预算内。
我们初步测算,金地08 年全年EPS 约为0.7 元,09 年EPS 为1.00,维持对公司“入”的投资评级。